第1021章 谈判桌下 （2 / 2）

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契布曼大哥已经不晓得说什么才好了。

格里森及时把话题接过去——作为中间人，他不想看到任何一方过于强势，那样对达成交易反而不好，佯笑道：

“我注意到芮小姐提到港口高度信息化、自动化，能否具体说明？”

他怀疑芮芸事先背过相关研究资料，只选一个点穷追猛打，希望能诘住对方。

芮芸轻呷一口饮料，款款道：“我理解的是四大系统，包括为船舶自动驾驶、高速进出港口的无线电航标和船位通报系统；船舶自动离、靠岸的可动式岸壁及靠泊系统；可自动、高速装卸的多层、水平装卸系统；以及支撑前面三大系统的信息处理和水域、靠泊设施的技术标准系统。”

格里森还想继续追问，契布曼大哥做了个制止的手势，道：

“我已经承认芮小姐是内行，至少做过透彻而认真的研究，有些东西，我这个当老板的都未必熟悉……芮小姐是想把深水港做好，而非利用它做资本运作或是其它更复杂的用途，我很放心。虽然我一心想到北欧发展，但香港这个深水港毕竟做了二十多年，确实有比较深的感情，就算放弃了也想有真心喜欢它的人接手，这是我的真心话。”

“为两位达成共识干杯！”格里森不失时机建议道。

“叮”，三只酒杯清脆地撞在一起。

建立交易双方信任关系，只是成功的第一步，后面还有诸多因素：外交大臣是否爽快松口、价格、双方交易条件等等。

能在正式接触第一天就获取契布曼认同，已经很不错了。游艇回香港途中，吹着略带腥涩的海风，芮芸俏脸浮起满意的笑容。

的确不容易。

四天时间啃下社科院关于沿海深水港发展方向的三万字报告，对芮芸这样年龄的人来说非常艰难。

特别是之前对港口业务一无所知。

所幸契布曼大哥本身并不是很内行，在香港做深水港生意，他负责疏通上层关系、人脉和国际合作商，具体管理交由专业人士负责。

回到港湾，契布曼大哥提议共进晚餐，芮芸婉言谢拒。她需要契布曼释放进一步善意，准确地说就是他弟弟同意说服莱索托王国交人，或者以双方都能接受的方式解决此事。

“我们继续做好相关准备，直到……契布曼先生电话通知。”临别前芮芸含蓄地说。

契布曼大哥自信满满道：“会的，一定会的。”

在酒店芮芸舒舒服服冲了个热水澡，洗掉身上的潮气和盐碱味儿，然后独自到健身房小心翼翼做有氧运动。

她没打电话。香港这块地方，她一个都不信。

直到临睡前才以视频方式与卢画家聊了会儿，主要还是围绕肚里的孩子，没完没了地探讨出生后的细节，温馨而幸福。

与此同时中方开始变相对英方施加压力：临时取消两场副国级领导对英国议会代表团的会见；

政务院副总理无限期延长访英行程；

一批运自英国用于纸张制造的纤维素浆被海关查封；

碧海市与曼彻斯特“友好城市”二十周年庆典被要求降低规格，多位重量级演员退出彩排……

这一连串组合拳打得英国正府心慌慌的。

曾经的世界霸主、不可一世的海上霸王，号称日不落帝国的大英帝国，今非昔比，在欧洲列强当中工业被德国死死压住，农业不如南欧，渔业敌不过北欧，奢侈品则是意大利的天下。

为保持进出口平衡，英国甚至冒着被美国制裁的的风险，向中国出口动力生成机械、电子机械以及工业机械等设备，不少都在美国禁运清单里。

饶是如此，中国接触的卖家并非只有英国，事实上德、法、荷、意等欧洲国家都暗通款曲，变着法子将高科技和尖端技术设备源源不绝运到中国。

在贸易往来方面，英国实质上已非常依赖中国出口的价廉物美的轻工产品，以至于民间有个说法：没有中国人我们很安静地穷着，有了中国人我们生活得更好。

契布曼带着一大叠材料紧急向首相汇报。

他心里很清楚，中国人配合得相当好，在恰当的时机给予恰当的压力，是给自己和整个英国台阶下。

一个选项是顺水推舟，既卖个大人情，又让哥哥的深水港顺利脱手；一个选项是死杠到底，跟中国撕破脸皮。

契布曼并不是理想主义者，而是政客，所有政客都分得清信念和利益之间孰轻孰重。

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