第628章、打不过我就抱团 (2 / 2)
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第二天早上,陈汉升起床后载着聂小雨,赶往沪城的深通总部约谈生意。
自从深通把火箭101打包收购以后,国内快递行业就显出另一番布局了,尽管仍然比不上顺风,但是园通和仲通已经被远远的甩在后面了。
“其实我根本不想多来。”
上楼的时候,陈汉升一脸心痛:“每次见到程德军,我都觉得把火箭101卖便宜了。”
“我也觉得是。”
小秘书也同意这个看法:“当初听说卖了5500万,我以为陈部长是去碰瓷敲竹杠了,现在看来真是太少了,火箭101在深通的手里已经运营成一个大品牌了。”
可不是,现在的火箭101覆盖面更广泛了,涵盖了国内所有的大学院校,大学生寄件的第一选择。
“这也没办法,火箭101攥在我们手里只能越来越贬值,只有在大型快递公司那里,才能发挥它本该承担的社会功能。”
陈汉升摸着自己胸口:“我只能算火箭101的生母,喂一半发现奶水不足,没办法只能把孩子送给36E的深通去抚养……”
“我靠,陈部长正常点啊。”
聂小雨赶紧打断:“刚才有两个深通女员工走过去,一直盯着你看呢。”
“怕啥,总之我不介意。”
陈汉升耸耸肩膀。
“可是我脸皮薄啊。”
小秘书哀怨地说道。
……
“汉升来了啊。”
深通董事长程德军见到陈汉升,很客气的走过来握手:“好久不见,你现在是一天一个样。”
“程董才是,去年你在胡润富豪榜上又前进了很多名啊。”
陈汉升竖起大拇指:“看好你杀进前五十。”
“顺风的王卫可以,我是不行的。”
程德军谦虚的摆摆手:“其实汉升这样的发展速度,上榜也只是时间问题。”
“上榜有啥用。”
陈汉升撇撇嘴:“又不能娶两老婆,还是谈谈正事吧。”
“哈哈哈~”
程德军笑着说道:“好像你打算娶两个老婆似的。”
“嗬嗬~”
陈汉升憨厚的笑了一下,聂小雨忍不住翻翻白眼,陈部长脸皮可真是太厚了。
其实关于和深通合作的意向,果壳这边已经表达过了,程德军看在以往的交情和孙教授的面子上,同意利用火箭101甚至深通的渠道,无偿帮忙发货或者销售。
按理说这样的帮衬已经很给面子了,不过陈汉升要的更多。
“程董。”
陈汉升指着自己说道:“你知道我这个人的,向来是有什么就讲什么,总之就是一个没什么心眼的大学生,人品和道德方面的操守也是信得过的……”
“嗯嗯,你说什么想法直接说嘛。”
程德军都快听不下去了,大家又不是第一天认识。
“虽然程董愿意帮忙无偿销售,但是下面的网点未必用心啊,毕竟是免费的,既然是义务代劳,重视程度也不会很高。”
陈汉升毫不避讳指出这样做的漏洞,果真是一个“有什么就讲什么的”单纯大学生。
“汉升的意思怎么样?”
程德军沉声问道。
“我的想法是不能免费,火箭101下面网点每卖出去一台MP4,就可以抽提成10块钱。”
陈汉升担心程德军不知道现在的物价,特意解释一句:“10块钱是普通大学生一天的餐费了。”
“这样更好啊,我先替下面的兄弟谢谢你了。”
程德军有些诧异,他以为陈汉升要提出什么苛刻的条件呢。
“不过啊,我有个小小的要求。”
陈汉升又继续说道:“果壳建厂以来,消费实在太大了,资金链比较紧张,深通代卖的这一部分,能不能先把钱垫付上。”
“啥?”
程德军终于明白过来了,陈汉升打的是这个主意。
名义上是“代卖”,其实是“认购”。
“代卖”就是果壳把MP4运给深通,发给火箭101下面的大学网点,每卖出去一台,网点提成10块钱。
“认购”就是深通先把这些MP4买下来,然后再给火箭101下面的大学网点,每卖出去一台,网点依然提成10块钱。
两者之间虽然只多了一个程序,但是区别可太大了,就相当于深通承担了一部分风险。
“深通没有卖掉的MP4,依然可以返回来。”
陈汉升还想解释:“果壳原价退钱,这就相当于保障了深通的收益……”
“汉升,你不用再说啦。”
程德军笑了笑:“简单点吧,深通就是成为你的分销商了呗,火箭101各个成熟的网点就是直接销售渠道,其他品牌的MP4要去商场里才能购买,果壳MP4在学校里就能看到,而且深通还帮忙承担了一部分风险,尽管卖不完可以退货。”
“没错,就是这个意思。”
陈汉升热切地说道:“这也是一个双赢的合作模式。”
“以后赢不赢的我不知道,不过现在深通是吃亏的。”
程德军没答应也没拒绝,他盯着桌面上的热茶想了一会,突然跳出这个话题。
“汉升,你知道什么叫‘搜狐系’吗?”程德军问道。
“知道,一听就明白了。”
陈汉升点点头:“原来是搜狐公司的员工,后来跳出来自主创业,大家统一归类叫‘捜狐系’呗。”
“不错。”
程德军微微颔首:“汉升还是一如既往的聪明,去年年底我去参加了一个胡润富豪榜的聚会,发现他们都是抱团的,就像刚才所说的搜狐系、网易系、新浪系什么的,没想到现在的新兴资本都是有根脚的。”
“程董的意思,想让我归到‘深通系’?”
陈汉升多聪明,马上就明白程德军的意思。
“不能说归到深通系,控制权还是你的,咱们就是凑个一致对外的小团体。”
程德军解释道:“毕竟生意场上合作这么密切,私底下也挺投缘的,另外还有孙教授的关系。”
“没问题,不管是谁在打平安城,我三五八团一定帮帮场子……不对哈。”
陈汉升又更改了一遍:“深通以后想狙击谁,我果壳一定帮帮场子。”
……