第168章 （1 / 2）

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赵闰土是故意这么干的。

搞出大事儿来，才能将宣传力度调整到最大！

因此，他提前安排好了送货的人，将需要的材料都准备好，特地赶在傍晚就宣布关门，连夜开始施工。等于说，在外人看来，赵家店铺统共也就歇业了两天，但其实不是这么算的，应该是两天三夜。

甚至他还特地选了天气好的日子，还用到了小公爷吃饱了撑着没事儿干时，做的气象瓶。

得亏这年头的人们没有噪音污染这个概念，当然因为是铺设水泥路，实际上的噪音也不算特别大，但夜间施工啊，怎么着也算是扰人清梦的行为了。好在，府城这边的居民区和商业街还是有划分的，就算不少店铺里都安排了守夜的人，但这种都是下人或者雇工，被赵家的管家挨个儿送了吃食之后，各个都表示没啥问题。

挺好的啊，赵家在夜里施工，都没贼偷儿敢过来了，毕竟他们为了方便还点了两排的灯笼……

总之，赵闰土是抱着一票打响名头的想法，将事情彻底的搞大了。

事实上，效果还真就不是一般般的好。

最离谱的是什么呢？是顾客们被吓得不敢入内了。最终，还是赵家的掌柜和伙计们哭笑不得上前唤人，甚至亲自做了尝试，才把新老主顾都忽悠进店铺里。

然后，就出现了神奇的一幕。

甭管是卖书还是卖吃食什么的店铺，所有的顾客们都有志一同的选择了低头。

低头看地，就是不看周围的东西。

见状，掌柜心里都有些没谱了，一面热情的招呼顾客，一面招来了机灵的小伙计赶紧去赵府回禀最新的消息。

要知道，他们这是开铺子做买卖的，需要的不光是人流量，还要将人流量转成销售量呢！如今这般，所有的顾客们都忙着瞧稀罕，却完全没有购买东西的意图……

这咋整啊？

消息传到赵府，大管家很是无奈的让他媳妇儿将这些消息带去后宅，亲口告诉大姑奶奶。

也就是赵桂枝。

没办法啊，赵闰土是那个做决策的人，当然先前所有的一切都是他在亲自做，但什么都已经预料到了，接下来当然是应该放手给底下人，怎么可能什么都交给他过问呢？那不得累死他？

至于他本人，如今该是在省城的。

明面上是为了寻找他亲爱的二叔，实际上……呵呵。

于是，赵桂枝就成了那个代为管事的人。

听完了大管家婆娘的话，赵桂枝满脸的不在乎：“他的目的不就是为了一次将招牌特地打响吗？如今，人人都来瞧稀罕，他的目的不就达到了？”

大管家婆娘道：“人是有了，可没人买东西呢。”

“等热闹瞧够了，自然会有人买的。”赵桂枝浑不在意的摆摆手，“要是再有掌柜的过来讨主意，你就让他们准备好茶水点心，如果本身就时卖吃食的，让他们准备小份的试吃品。对了，移动餐车可以去支援一下嘛！”

国人都爱凑热闹。

一旦有热闹可看，必是人群聚集之处。

那么，再接下来难道不是小摊小贩出没了吗？

前排兜售瓜子饲料……哦不，是瓜子饮料，大家吃着喝着聊着，这热闹哟，看得那叫一个热火朝天、身心舒畅。

赵桂枝有着丰富的凑热闹经验。

果然，按照她的话去做之后，吃食销量暴增。就有那机灵的，还特地安排了人推着热茶热汤，去书铺门口兜售热饮。

要知道，此时已经是腊月里了，就算他们这边比不得京城那般寒冷，但腊月嘛，肯定还是冷飕飕的。

那些能进入店里看热闹的还算凑合，但有些排队等候在外头的，不得冻得慌？一看门口就有卖热饮的，有钱的买贵的，没钱的也会掏出三文钱买一杯热茶，一天下来能卖出好几大桶热饮。

见状，自然有人看着眼红，这水泥地暂时是学不来的，但卖热饮啊，那有啥技术难度呢？热茶那就是煮一锅热水往里面丢茶叶的，好坏就看茶叶本身，热汤倒是分为红枣冰糖啥啥的，这个也没啥难度，只要是做这一行的人买一杯回去仔细品一品，大概就知道成分了。

但问题是，人家赵家铺面门口凭啥让你摆摊呢？

有人说出钱买一个位置，但不好意思，这会儿摆摊的就是赵家自个儿的买卖，肥水不流外人田呢！

又隔了半天，周生生听到消息后特地跑了一趟，很快就回来吩咐人连夜做了一堆的小三角隔离物，次日所有的铺面就真成了旅游景区那种形式了。

入口和出口是完全不同的两个，从入口进去后，只能向前走，一路弯弯绕绕的，几乎就是要将整个店铺绕一圈，然后从出口离开。

这是旅游景区里的店铺常用的方式，要不然人群都堵在店铺里，一方面人挤人容易出事，另一方面也不利于流动性。

像如今这般，哪怕你一次没逛够，大不了再从入口重新走一遍。而排队等候的人，因为前头的速度快了，心里也有了盼头，动力就更足够了。

没两日，周生生又让人采买了一批藤编的小篮子，类似于手提式的购物篮，在入口处可以领取，一路上选购东西后，直接去出口付钱就可以了。一下子，半自助形式的购物就出现了。

当然，这么做之后，货柜也要重新规划了，不过别的不好说，但书铺就很适合这种形式，毕竟本来就是书架隔开的。再一个，这年头的读书人多半还是心里有包袱的，不会搞别的小动作。况且，在前后都是人的情况下，除非找好几个人互相打掩护，要不然也确实不好办。

书铺首先实行，之后就是其他的店铺推广。

周生生本来还打算搞出购物车来的，毕竟相较于人坐的车子，其实购物车更容易一些，一方面是承载量有限，另一方面也是不在乎是否平坦。只要是水泥路打底，就算轮胎是纯木制的，也不碍事的。

但这个想法最终还是没能成真，毕竟他们上辈子提供购物车的多半都是占地面积极广的超市，赵家的店铺面积虽然不小，但顾客太多了，瞧热闹的人也多，实在是没有地方让购物车通行。

不过，这个想法破灭后，周生生又搞出了旁的事儿来。

她让印刷坊在印刷文创用品时，格外做了一批小卡片，特地放在出口处的结账柜台旁，但凡购物满一百文钱，就可以得到一张小卡片，用小卡片换购入口处的热饮一杯。

如果不想要热饮，集齐十张小卡片，也可以换其他的东西，譬如一沓纸、一个本子、一支笔等等。

小卡片做得倒是挺精致的，但因为兑换之后又回来了，再说本身就是自家的印刷坊里印制的，这个成本可以忽略不计。

周生生表示，咱们搞活动不玩那些虚的，满一百文就送一张卡片，也不需要你特地拆分成几个单子，假如一口气买一千文的东西，就送十张！上不封顶！

正好赶上年关里，赵桂枝得知后，又建议送一些符合年味的赠品，什么对联啊、福字啊、红包啊……

横竖自家就有印刷坊，卖教辅书是赚钱，但卖对联福字红包更挣钱啊！

“等等！你先把话说清楚，印刷那些东西到底是为了卖钱还是为了当赠品。”周生生有些不明所以，她以前倒是去超市里买过这类东西，毕竟大家都买，她不买好像挺傻的，虽然买了感觉也很傻，经常是买了新的才发现去年贴在门上的东西还没撕掉。

赵桂枝笑道：“可以两者兼得啊！”

“那不行，要是你把这些东西当成了赠品，绝对没人买的。”

“可我要的就是没人买啊！”赵桂枝摊了摊手，“你想想，咱们一张福字卖十文钱，一副对联卖二十文钱，十个红包卖三十文钱……然后这些都可以用小卡片换取的，是不是有种赚了的感觉？”

周生生：……

论缺德，她就是再修炼一百年，也不是这倒霉外甥女的对手！

有些事儿就是没说透，说透了之后，周生生立马就懂了。她回头就安排印刷坊加班加点的制作了一批年味十足的东西，光是福字就有不下十余种。而且她还知道举一反三，福字和对联都是提前让钱货郎去日禄书院联系的，由书院的先生写下来的。

自然，求墨宝就要有个态度，赵闰土已经支会过赵桂枝了，关于年里替日禄书院更换水泥地面的事儿。

早先因为水泥地面实在是不好解释，赵闰土就没跟书院那边说。等赵家店铺都用上了，并且这个事儿还传得沸沸扬扬的，几乎是满城皆知了，自然书院那边也是知晓的，毕竟读书人八卦起来也蛮厉害的。

再说了，书院里的先生也是赵家书铺的常客，为此还有先生在见识过后，帮着去书院里宣传了一番，更是引得其他人纷纷前去围观。

在这种情况下，钱货郎去谈这个事儿，表示赵家愿意为日禄书院所有的书舍、学舍等等地方，更换成统一的水泥路面，而且所有费用尽数免去，这算是合作方给的福利。

书院大喜过望。

而这时，再以崇拜为名，求几副对联福字，那是一点儿问题都没有的。

因为已经是腊月里了，有些家住外地的先生并不在书院里，可但凡留在书院的，都给了墨宝，包括郭山长。

周生生还觉得这次他们东西太慢了，幸好印刷坊的人很给力，在她提出了三倍加班费之后，那些雇工恨不得管她叫姑奶奶，干活干得格外卖力。

不过就算这样，周生生也不敢太剥削劳动力了，她提出雇佣临时工，都不需要对外招聘的，让那些原本的雇工拉自家孩子或者亲戚过来就可以了。这种有个好处，老雇工会主动教新来的，还是倾囊相授，并且还会帮着监督新来的，免得干不好牵连到自己。

同时，印刷坊的单子太多了，周生生感觉迟早是要扩张的，她就告诉广大雇工，干得好的临时工年后转正。

一下子，这积极性不就上来了？