第41章 伯乐一顾 （2 / 2）
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更何况，煤球之所以无人问津，问题还不止出在名字上。矿上的生产是跟上了，唯独销售环节太过拉胯，第四氏的卖货方式，还停留在小货担郎的程度。
归根结底一句话，销量不多，是因为广告投得不够！
没吃过猪肉还见过猪跑呢，在如何广而告之上，古人能跟天天遭受无数广告密集轰炸的现代人比？
第五伦遂道：“今日先不卖了，派人去弄块大木匾，在仓上钉好，再弄面帜来挂上。”
弄帜第四咸懂，常安城内外的店肆，经常悬帜甚高，就是为了让路人远远望见进去。
但弄大木匾又是要作甚？
第五伦也不解释，他先得回宣明里一趟。
“对了，常安城北里闾中，可有曼衍百戏？”
……
十一月十二日，天气愈发寒冷，连坐在车上的小梁鸿，都止不住流下了长长的鼻涕。
作为父亲，梁让也不嫌脏，直接用袖子给梁鸿擦了，语气略带责备道：“今日如此寒冷，你这孺子，非要闹着出门。”
梁氏地位不凡，乃是“修远伯”，事情还得从新朝建立那年说起，王莽效仿古时二王三恪制度，寻找古代诸王大贤的后代，什么黄帝、帝少昊、帝颛顼、帝喾、帝尧、帝舜、帝夏禹、皋陶、伊尹，都要凑齐。
这当然是一抓一大把，结果梁让的父亲偏偏就被相中，被认为是“少昊之后”，奉祭金天氏，由此封伯。
而梁让就是第二代修远伯，又担任城门校尉，隶属于“五威中城将军”，管着横门和城外三十里闾治安。今日轮到休沐，又刚好城北有朝市，梁让不必执勤，他儿子梁鸿才十一岁，在家里闷了许多日，嚷嚷着要出城，梁让便难得地穿着常服，带梁鸿到市上转转。
除了常见的东西外，市上熟食卖得不少，熟食遍列，淆施成市，常安人就是这样，劳动时很懒散，吃东西却务求赶时令，尝新鲜。煎鱼切肝，羊淹鸡寒，臭鲍甘瓠，熟梁貊炙，应有尽有，食器下面用炭火温着，热气腾腾。
而常安城北各户，本就不多的燃料，更在加剧消耗。
市上最热闹的地方，当属靠近市亭的一座仓库，如今已被改成了肆列，老远就听到锣鼓喧天，热闹非凡。
小孩子生性喜欢喧闹，梁鸿拉着父亲过去，却见肆列前，正在演着曼衍之戏。这是民间的百戏，高絙——也就是踩高绳，还有吞刀、履火、寻橦等技艺，有两个壮汉角抵于前，周围叫好声不绝于耳。
梁让有些诧异，一般来说，这些曼衍之戏往往出现在社庙祭祀之时，或是王公贵族宴饮才会让他们去表演。如今不知为何，却被人聚到一起。
加上不断响起的俗乐，几乎半个市场都被吸引了过来，这是当然，汉武帝元封三年春，皇家在京师举行百戏表现，三百里内皆来观。今日之事，吸引三个里上千号人，还是做得到的。
一时间摩肩擦踵，观者如堵，梁让家的车都已经开不动了。
等人吸引得差不多，随着一声鼓响，曼衍之戏停了，第四咸穿着一身商贾素白衣裳站到小木台上，朝围观众人长作揖，清了清嗓子，开始说明今日为何如此喧闹。
他先从燃料紧缺说起，又提到有位心存孝义的小郎官，念百姓无柴炭之苦，忍受冬日严寒，遂动手改进了石炭，让它变得更加好烧。如今自家便托了那位郎君的福，得此技艺，便在常安城北开了家煤球铺，平日会在闾北三十里车载售卖，希望百姓们多多捧场。
众人面面相觑，不知他说的少年郎君是谁人，梁让却是知晓。
前些时日，已经变成“扬雄弟子”的第五伦来拜访过，为宗族在此开设肆列打通关节。
梁让年轻时曾仰慕过扬雄的学问，随他学过几天，又见第五伦身负官职，素有孝义之名，便欣然应诺。
介于反腐形势，二人也没有任何金钱交易，只是开方便之门，留个人情而已。
梁让能够理解第五伦，百官公卿，利用族人间接经商的不在少数，谁家没有点产业呢？第五伦还算有谱，没有傻到自己上场，现在指不定在人群哪个角落里偷偷围观呢。
而等第四咸用略带紧张的声音说完词后，随着又一阵鼓点声，遮掩在肆列大门上的布匹被猛地扯下，露出了木匾三个大字：
“暖阳炭！”
在这大木牌旁，还支着一块大木板，用不算太出众的画技，画了一些在火焰里燃烧的黑圆球，算是给不识字的人指路了。
第四咸连广告词都备好了，让子弟齐声高呼：
“价低于木炭，火烈于薪柴，一入灶中，暖如旭日。”
“实乃居家必备之物。”
“首日所售一律九折！”
众人面面相觑，尤其是听到九折，都有些蠢蠢欲动，但还是没人踏出第一步。
终于，有个仆从打扮的人站了出来，走入店中，不一会，后门一辆马车驱赶而出，请求人群让一让，他们要立刻去送货。
而第四咸则卯足力气，让子弟随自己大声喊道：“郎官王文山，遣仆采买暖阳炭三百斤！”
没错，第五伦的套路，除了酒楼开张的标配表演外，还有另一个字。
“托！”
第二人也进去了，也是仆从，少顷捧着一大筐煤球出来，第四咸让人再高呼：“郎官景孙卿，遣仆采买五十斤！”
梁鸿看呆了，梁让却面色渐渐凝重。
他博览群书，算是看出第五伦的路数了，国师公编撰的《战国策·燕策》中记录了这样一个故事：有人在马市卖马，一连三天没人光顾，于是，他找到了伯乐，希望伯乐能到马市上关注他的马，离开时再看一眼他的马，如果这样的话，伯乐能得到一天的酬劳。
第二天，伯乐来到马市，按照事先约定的计划，伯乐“还而视之，去而顾之”，结果“一旦而马价十倍”。
第五伦恐怕也心存此想，这王文山、景孙卿只是开始，最后的目的，应该是想借扬雄之名，达成伯乐一顾之效。
毕竟，扬雄在常安太有名了——不管是受人赞誉的好名还是为人嘲弄的恶名。
梁让越想越气，第五伦简直是忤逆不道，一心功利，连名义上的师长扬雄都能利用，哪还有什么孝义啊，恐怕都是此子的伪装！
这吃相太过难看，梁让心里有些不快，如果第五伦接下来真敢利用扬雄之名，自己明天……不，今天，立刻就派人来，让这家煤球店肆关门大吉！
可等了半响，什么东里赵君、北里小赵君，南里黑君、西里任君都进去买了炭，从二十斤到百斤不等，就是没有扬雄。
“快没了。”第四咸又嚷嚷起来。
“今日暖阳炭将尽矣，最后两千斤，诸君莫要错过！”
也不知是出于什么心理，从众？占便宜？反正自打出生以来，还没见过这么多套路的围观众人也有些耐不住了，纷纷走进市肆求购。
“第五伯鱼还算明白事理，懂得做事的分寸。”
未听到扬雄之名，梁让稍稍松了口气，看来自己没被一个无耻无德的小人利用，第五伦没有失德，仍是那个孝义第五郎。
既然对方还是君子，看起来做的也是实诚买卖，只是稍稍讨巧了点，那自己顺手帮他一把，又何尝不可呢？
一颗心安了下来，梁让笑着让仆从也进去肆列，给这家店的生意添把火。
“修远伯梁公，购暖阳炭四百斤！”
……
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