第十九章 新的开始 （1 / 2）

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王东宁是在提醒自己不要插手太多，这是他配合副总裁彭大海的项目，必须漂漂亮亮做好。

小河低着头，将一块儿已经凉透的鳗鱼送进嘴里，咀嚼着王东宁的“提示”，再回忆着周维提过的“要有独立的判断”这句话，明白了背后的深意。

“这个项目的财务业绩怎么样？”小河没有明确表态，不慌不忙，她翻拣着套餐中的沙拉白菜丝儿，一条一条用筷子夹起来，再放下，品味着关于这个项目的几方立场和她应当有的站位，“东宁，我做财务投资出身的，如果财务业绩扎实，回报和估值合理，从我的角度看，倒也“没有不投资的理由＇。”

王东宁端起杯子，在嘴边轻轻吹着热茶水，自眼镜上访瞄一眼小河，“周维让你配合我做优尼酒这个项目，有牵制的意思。”

小河表明自己的立场，“东宁，你要认真想一想这个项目的投资风险是否可控。毕竟，信息不对称是投资人和创业者之间最大的鸿沟，而这个鸿沟所带来的投资风险很多时候只能通过协议条款去填平。”

王东宁不回复小河的话，他自然明白小河的说法是有道理的，但屁股决定脑袋。

小河已经给王东宁传达了她明确的意见：对于这个项目，我有一条底线。只要不触碰底线，也就是说项目本身财务数字没有问题，至少财务表现上没有投资瑕疵，我就会尊重你的意见。至于是否能够达到彭大海所期待的业务价值，我不会插手多说话。

小河将话题引回到优尼酒这个眼下的工作，直言自己的专业判断，“从战略投资的业务逻辑上看，元申投资优尼酒并不成立，资源整合难度很大。”

王东宁依然用瓮声瓮气的声音说：“这个案子的背景我讲过了，一定要谈成。业绩对赌只是周维的要求，而彭大海要的是一个“投成”的结果，可以快速扩大零售业务线的版图。”

这与小河之前了解到的情况相符。周维自重组元申股份之后，很快从设备、到民营医院系统，再到家用健康终端一系列布局，已经成为元申股份目前发展最迅速的业务线。从去年开始坊间传闻周维就在大力推进商场业务调整，其实是要转型并逐渐剥离元申丽辰这一条业务线，将大部分商场最终关掉，回笼资金用于新业务线的资本投入。

“东宁，”小河想起当日她邀请王东宁喝酒时的承诺，“我说过，未来能帮衬到你的，我会尽力”。

“周维非得在彭总的地盘儿上插手，而彭总则要通过投资几个不同领域的年轻的新消费品牌，扩大元申股份零售线的版图。”

王东宁推了下眼镜，他想起来那日他装醉，瘦小的小河一直撑着他扶他上出租车，心下有些尴尬，他转移话题，“不过，小河，你离开世纪资本总归是好事，于时那人沽名钓誉，整个事情都是他一手造成，害得你我都很惨。”

小河听王东宁开始抱怨周维扩展版图对元老彭大海管辖范围的侵蚀。

王东宁似乎十分有诚意，“我也向你道歉啊，当时给谢琳慧爆料时不冷静，明明于时才是始作俑者——”

江小河为在元申立足，已做功课。最近几年，元申股份的起家业务—以元申丽辰为代表的零售百货业务线这几年业绩下滑很严重，已经从“现金牛”变成了“瘦狗”。但是这一条业务线又是创始人梁稳森带着彭大海这几位元老打江山时打下来的，对元申来说是一种象征。这样，矛盾就来了：如何健康转型，又能确保元申丽辰在元申股份举足轻重的战略位置。

这个饭吃得不轻松。

“这个项目的投资其实周维的态度比较中立，但是彭大海很坚定要促成这笔投资。彭大海是随着梁稳森创业的副总裁，是元申的元老，有很大的话语权。”

席间王东宁一直试探江小河来元申的原因，以及周维是否给过江小河什么承诺，比如替换自己。

“这个项目当时并不是我在跟进，所以细节并不清楚。元申股份对这个项目的投资逻辑是？”

小河则看出王东宁眼神游疑，今日他所述之事有实有虚，这更说明了解真相的王东宁一直在隐藏。在佳品智能这一案上，元申集团一定有人参与整个过程，且与于时步调配合得当。

“是，你老东家世纪资本跟得很紧，给的term条件也不错。”

这个人最有可能的就是彭大海。

“其实，是不是你做的，对我来说也没有什么区别。结果都一样，在周维面前丢脸。”接下来一阵子，两人无话，小河打破尴尬，“优尼酒这个项目最近热度很高。”

二人饭后回到元申股份刚刚坐定，被周维招呼进他的办公室。

“法利亚神甫给邓蒂斯分析谁是诬陷他的人，他说陷害邓蒂斯的人一定是从他的倒霉中获得好处的人。”小河说完这句话，向后靠坐在椅子上，看着王东宁，“而我们现在是一对倒霉蛋。”

推门而入，小河见办公室里还靠窗站着一位身材魁梧的人，他额上墨剑浓眉十分突出，脸型方正，肉鼻通红，满脸横肉。

王东宁不知小河突然问这个问题的目的，点点头，“看过，印象不深。”

窗户略开着，还有烟味儿，看来这人是刚刚在屋子里开窗抽了烟。

王东宁的脸色极度不自然，而瞬间的不自然被小河尽收眼底。“东宁，你看过《基督山伯爵》吧。”

“彭总，”王东宁点头致意。

小河给王东宁续上茶，将话题直接切到二人一直都避而不谈的佳品智能，“东宁，我解释过的，佳品智能的事情，我确实不知道于时后面的安排。”

小河知道这位就是彭大海本尊了。

王东宁惯常的掩饰心下不安的动作就是推眼镜。

彭总语气中带着揶揄，“在你们周总这儿抽根烟还得吹冷风，没办法，等会儿还得上去开会，没时间去抽烟室。”

“我晚上吃的不多，两份定食，怎样？”小河见王东宁用食指向上推眼镜没推辞，“再加壶茶，多坐会儿。”

“优尼酒的项目谈的怎么样了？”周维要两人介绍下情况。

二人坐定，小河拿过菜单。

王东宁有些犹豫，“条款上还有分歧，对方不肯承诺“业绩对赌＇，而且希望尽快完成投资，蒋总说后面几家投资人在排着，嫌我们搞尽职调查的速度太慢。”

接下里一整天，进周维办公室的人就没断过，或者请他出去开会，或者来找他开会。当晚，小河执意要请王东宁晚饭。她选择了望京一家安静的居酒屋，方便说话。

周维没表态，他看向彭大海，这个项目是彭大海坚持要投资的。

十分钟，从进门到出门。周维干脆利落，小河喜欢高效。

“老周，我觉得蒋成功这个年轻人是个干事儿的人，他们在我们商超下的销量都是实实在在摆着的，增幅很大。不要搞尽职调查那套虚的了，签协议吧。”