第二十二章 董事晚宴上带节奏 （1 / 2）

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后面的话题就略显轻松，紧跟风向的William也适时地表明了自己对元申的看好，这时候违了Nancy的心意可不是他愿意冒的风险。

在旁虚心倾听的梁豪不由得在心里为周维叫好，周维安排的一切都是为了稳住Nancy握住元申的股票，毕竟基金已经到了退出期，若Nancy现在选择在市场售出，元申股份的股价会一泻千里。他先将利害关系阐明，再适时地上升到资金的价值层面，张弛有度，实在高明。

小河看着之前对自己趾高气昂的William，当下在Nancy面前如同乖宝宝。她再看着周维，他在席间就如同手握羽扇的诸葛孔明一般运筹帷幄，牢牢地把握着话题的节奏。

周维顺着Nancy的话，“我记得马斯克说过一句话，原话记不大清楚了，大意是问为什么大多数人花了他们所有的精力和时间，去解决那些很小的问题？其实原因之一，就是因为风险很大，所以人们趋利避害想用更安全的方法去赚一些小钱。而元申股份现在要做的就是解决中国医疗和健康领域最重要的问题，梁总一直说我们要做一家伟大的公司，要解决行业的问题，赚钱则是解决之后自然而然的事情。”

谈判的最高境界就是让谈判对手走到己方阵营，而跟着到此境界的周维的节奏打对子是如此舒适的体验。

William点头应着Nancy，吸溜一勺子豆腐汤，吞回了来时路上演练了数遍的港式普通话，这场饭局的调子已经被周维定下来，而Nancy的态度也越发明了。他自然也不会多说话惹自己的老板生气。

梁豪也适时地跟上一些轻松的话题，讲了讲自己回国后看到的有趣的事情，跟美国的不同之处，就餐气氛融洽起来。

梁豪的目光随着众人的话语转来转去，周维是他要好好学习的前辈，而对比他大不了几岁的江小河，他也有些小小的佩服：能当周维的助理的人，果然不是等闲，专业且有见解。

餐罢。

Nancy毕竟是看过完整的资本市场周期的人，对资本市场的判断相对准确，“我看到中国目前的情况是，当VC这个行业变得很热的时候，突然所有从业人的视野会变得很小很小，注意力都到赚钱的那一边了。而优秀的创业者和投资人应当首先心里是想做一些伟大的事情，其次才是顺便赚点钱。这是正确的顺序。当然，这是理想状态，其实比较难。”

Nancy明确表示：“周维，元申股份的股票我会稳稳握在手上。虽然William提及的基金到期临近也是实情，但是，我会尽可能最大限度的挺元申过去这一关。我不会此时售出。创新企业需要资本的持续支持，元申股份刚刚走过1.0，未来还有2.0，3.0。我很期待。这次行程很紧，我不去看稳森了。梁豪，代我向你爸爸问好。”

Nancy不由得有些喜欢这个直率而又有见解的小姑娘。

周维感激地握住Nancy的手，再看着旁边有些悻悻的William，这位小神也不能忽略，“谢谢Nancy，您跟William过去在投后管理上帮助了元申很多，William还帮助我们引荐了几家资质非常好的渠道商，梁总也非常感激。未来我们会将公司的发展情况更及时地跟两位同步。”

“当然啦，这也是因为我的资历的确不够，不过也有一些当下的中国VC行业系统性的原因。Nancy您看，能够孵化高科技、有创新的企业起码需要5—8年，他们最多能等3年，就这一个年限，就把绝大多数的市场化人民币出资人给吓跑啦，他们都奔着赚钱的二级市场去了。”

周维安排司机将Nancy送回酒店。

小河的坦率让Nancy开怀大笑，续上话，“所以，幸运的周维就多了一名得力干将。”

Nancy临上车前，十分欣赏地拍了拍周维的肩膀，“周维，元申有你是幸事。”

周维接过话，“国内A股上市制度有着自己的特点，要求必须连续几年盈利，而且每年净利润要几千万才有资格申报IPO。实际的利润要求要比制度规定的要求还要高得多。这对于真正的平台型或研发型的科技公司，是不可能的任务。没有有效退出，自然就不能吸引优质资金的进入，形成良性循环。”“是的”，小河接过周维关于资金进入的话题继续延伸，她已经跟上了与周维配合的节奏，“我今年还曾经想过要成立一支VC基金呢，就投资创新的商业模式和技术，后来没搞成，还丢了工作。”

周维谢过，安排梁豪送Nancy回酒店以示礼仪。随后他跟William又如同多日老友寒暄了几句，握手道别，也请司机将William送回。

Nancy认同地深深点头。

将客人送走，周维站在元申股份的门口，回望着这栋大楼，若有所思。

国真正的VC很少。”

小河见他长舒了一口气，面前的这个男人无时无刻不在面临着各种危机，他举重若轻，见招拆招。

Nancy久居国外对国语没那么熟络，放慢了语速，“我看过Nancy您之前写的文章，您说＇真正的VC要投资创新的商业模式和技术，要敢于投资亏损的企业＇，这句话我特别认同。如果从这个角度看，中

小河凝视着周维的侧脸，一如五年前在西安的初次相遇。只是较之当年，他似乎是老了一些，眼尾有些下垂，还略有些驼背了，但那眉眼愈发地平和沉毅。

小河稳稳地讲，年轻的声音清脆利落，语速越来越快，她略微顿了顿，看大家都在仔细听，又恐

周维转身，正好对上小河的视线。小河迎着周维的目光，却并不避开。

“好的，那我先说说我们这些入行四五年的人对国内VC的看法吧。过去几年，我们眼中的那几家最有声望的VC其实都是双币基金，他们仍然在用美元作为互联网平台项目投资的主力，而人民币一般不是投天使、PreA，就是投类PE的可赚快钱的项目。”

“周总再见。”旁边几位加班的员工离开办公室，跟周维打招呼。

她今天首先要跟周维打好配合，从而让Nancy进一步坚定对元申股份的“长线投资”“价值投资”，而不是在公开市场上出售所持股票而给股价下跌施加压力。她嚼着这块鳜鱼，一边嚼着，一边看了眼周维，周维的眼神是鼓励她说话的。小河很快理清了接下来要说的话。

久经各种场面的周维被几声打招呼“叫醒”，他略微脸红，将视线收回到别侧，“江小河，今天表现得不错，现在下班回家。明天不许迟到。”

现在话题传花到了自己。

小河将手放在头侧敬个美式军礼，双腿并拢立正：YesSir！这个鬼样子哪儿像个三十岁的人。

小河刚刚放到嘴里一块清蒸鳜鱼，她一直在认真听刚刚几位的发言，也会意到了周维今天叫自己来这场晚餐的原因。

周维的嘴角爬上一丝他自己都没发现的笑意，小河敏锐地察觉到，继而想到这一丝笑容背后的意思，她的心跳瞬间加速。

Nancy夹起来一块糖醋小排，却避开这个话题，“嗯，十分钟前刚刚说好了你要请年轻的VC给我讲讲的，现在又转来考我。”她友善地看向小河，“先让我听听对面这位小朋友的看法。”

周维在席间将谈判的节奏掌握在手，而小河自己也毫不怯场地跟好了他的节奏，将一场重要的餐桌会议完成得如此漂亮，此刻她从周维的眼里看到了比平日里的赞许更多一层的欣赏，这欣赏里还带着一种被契合的喜悦。