第89章 三章合一 （2 / 2）
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“他们买蓝尼LN002，只要开出去，所有人都会知道，哦这是蓝尼的豪华车，它一定错不了。但是长城达不到这个效果。它没有品牌的积淀和信誉为它背书。”
“谁不想赚钱呢，海诺他们自然想赚钱，你定价高他们的利润会高，但不会高到离谱，可他们却要承受为你开拓市场树立品牌的工作，这非常难，富人的钱才是最难赚的，他们太精明了，说服他们认可一个新品牌，这是非常不容易的事情。
尤其是，我说一句你不爱听的事实，夏国是工业水平非常落后的国家，所以想塑造出品牌更难，因为他们不相信夏国可以做到，即便你已经在他们面前表演了一番，想要形成固定印象，不是一场测试可以做到的。所以，海诺他们怎么会愿意？”
“倒不如让你的定位低些，反正现在大众认可长城，两万美元的车子很多家庭都能消费的起，买樱花国的车，买棒子国的车，买啤酒国的车，只是需求不同而已。并不会因为品牌有过多的参考。”
“这样，他们就可以趁着碰撞测试的东风，大卖特卖，当你的销量上去了，如果质量不差的话，口碑自然会形成，那么后面的售卖就简单多了。”
“更何况，长城在夏国的售价，其实是比中档车S系列低多了的，那让别人如何接受，你的车在夏国这么便宜，在美丽国这么贵呢？”
“我知道这不公平，因为S系列在夏国抬高了价格，或者说抬的非常高，但是，顾客是不会去想这个的，他们只是跟他们认知中的东西比较，在美丽国，S系列的售价就是2万多美元。”
摩尔的分析的确头头是道，汽车商不会考虑品牌问题，他们是想最短时间内变现，并形成一个正循环赚钱。
何熙就说：“摩尔，你很大方，将这些事都告诉我。”
摩尔笑着说：“我不说你心里其实也知道，而且我的话在后面。”
“我其实也赞同你同我们合作。塑造品牌实在是太难了，我认为你应该抓住机会而不是一蹴而就。你可以将长城推出去，等着销量起来，口碑起来，再打造另一条高端线，这完全是可以的。”
“而错过，就没机会了。”
何熙就发现，所有人仿佛都在跟她说，错过是不可以的。仿佛她想要卖到合适的价钱就是错的。
说真的压力巨大，不过何熙就一点好处，她特别抗压，再难她也不会觉得那就走简单的路。
何熙就跟摩尔笑笑说：“看样子如果通过代理，你们的底线就在这里了。”
摩尔点点头，“我会给你争取稍微高一点的价格，不过大致的定位就在这里。”
何熙没再往下说，而是笑着举起了饮料，“我明白了，那么咱们先吃饭吧。”
摩尔一眼就看出来，何熙还没下决定，但是他觉得这并不是很难的决定，毕竟，作为新兴车企来说，这么好的机会是没有挑拣余地的。
他很安心地吃了饭，等着到了下榻的酒店，入住后，就去敲了特里斯坦的房门——其实托马斯兄弟公司并不比海诺小多少，但谁让特里斯坦是二代呢，所以即便摩尔岁数更大，还是由他主动。
特里斯坦很快把门开开了，他这会儿一脸疲惫，听说今天被带去爬长城了，要知道，这可是冬天，长城虽好，正常时间爬上去都很累的，这种时候，那是寒风刺骨带着浑身疲累，特里斯坦看起来很憔悴。
他直接问：“你跟她说了吗？她怎么说？”
摩尔就回答：“说过了，她还是有些犹豫。”特里斯坦就一脸很无语的表情，“她以为长城是香饽饽，对，现在是，但错过了很快就不是了。我看她想不清楚。”
摩尔还是很为何熙说话的，“她有自己的追求和思考。不过我认为她会答应的，毕竟这是智者都会选择的事情，她是个聪明人。”
特里斯坦摇头：“希望吧。”
不过摩尔没想到的是，第二天何熙就请大家吃饭，地点就在涉外饭店，专门定的包厢，摩尔就觉得何熙应该是想通了，但又觉得奇怪，这么多家在场，这是要一起谈吗？
谁知道到了后，何熙就笑眯眯的等在包间，见了他们还有说有笑的寒暄，并且告诉大家：“今天是夏国的特级厨师做的饭菜，都是我们的特色，请大家好好品尝一下。”
其实这几天已经吃过很多次夏国饭菜了，即便是特里斯坦这样一开始对夏国很挑剔的人，也是对糖醋里脊之类的饭菜赞不绝口。
何熙这么一说，他们倒是挺期待的，结果就听见何熙话题一转，“这也算是我为各位送行。虽然说没有谈拢，但买卖不成仁义在，希望以后有机会合作！”
这话一出，满室皆惊。
送行？买卖不成？
摩尔跟何熙关系最熟悉，直接问了出来：“何总你的意思是，不和我们合作？”
何熙笑着说：“其实我是很想的，也是万分诚恳才请你们来夏国，毕竟所有人都告诉我这是好机会，我也不傻是吗？只是没想到，你们早有联盟，生产线不看，我们厂家的要求不理会，就替我们定下了章程。”
“我很感谢，但是不合适还是不合适，所以很抱歉，我依旧坚持己见，不能接受你们的规划。”
“如果想谈可以留下谈，如果不改变的话，喜欢在夏国游玩的话，我们安排了三日游，如果都不喜欢的话，我们可以帮忙定机票。”
何熙这个决定，是绝对出乎意料的，她话音落，一时间居然冷场了，还是摩尔打的圆场，“那就看大家的想法吧，谢谢何总的款待。”
但显然，这种事情宣布了，这顿饭吃的肯定不会宾主尽欢，何熙倒是无所谓，她从来就没妥协过，也不习惯留什么后路，这事儿结束了就是结束了，她有的是办法找其他路走。
但是代理商们却是心情难以平静的，偏偏何熙在场，又无法诉说，所以一顿款待居然匆匆结束。
何熙也没多留，结束了就跟大家告辞离开，倒是屋子里随着她的离去，热闹起来。
矮胖的安格斯就跟只小鸟一样，直接扯着嗓子吵嚷起来：“她怎么拒绝了吗？她不知道这代表着什么吗？以现在的势头看，一年五万台销量不是问题，她在夏国的销量只有一万多台，她为什么不拒绝了？她怎么想的？”
瘦高的加尔耸了耸肩：“也许这是她的策略？说不定我们要走了，她会挽留。你知道的，他们喜欢讨价还价！”
特里斯坦并没有回答，而是看向了摩尔：“你认为呢？”
摩尔摇摇头：“我想她不是欲擒故纵，也不是想不开，她只是有她的坚持，她认为长城不该以低端车售卖。所以，她应该是认真的。”
这里面摩尔和何熙打过两年交道，所以他一说，大家都知道，这恐怕就是答案。加尔直接说：“真是奇怪的夏国人，奇怪的坚持。”他问安格斯：“你要再跟她谈谈吗？”
安格斯有些拿捏不定：“这很难，她很固执，而我不可能让步。”
倒是何熙，从饭店离开后，就回了办公室干活，一到那儿，于敏正好端着暖壶出来，瞧见何熙连忙过来，压低了声音说：“何总，张千山处长来了！”
何熙真是很讶异。
南河省机械厅是晴天机械的直属管理部门，但张千山这人特别讨厌繁文缛节，有事叫她过去，没有事绝对不来。
他认为官员和企业应该保持一定的距离。
居然这会儿来了？何熙将暖壶接了过来问，“他说什么了？”
于敏就说：“我问了，他就问你去干什么了，什么时候回来，没说别的。”
何熙就知道，这是冲她来的。
最近晴天机械发展势头猛进，展销会上刚刚破了纪录，按理说没有什么事需要专门来找她，除非……何熙就想到了涉外饭店里住着的几家代理商。
她心里有了数，就拎着暖壶进去了。
张千山也没坐在沙发上，而是站在书架前正看她的藏书，听见声音以为是于敏呢，“放那儿就行了，我自己倒水。你忙就行。”
何熙就笑着说：“那哪里行，大老远来的，我怎么也要倒杯水吧。”
张千山一听就知道是何熙，扭头笑着说：“你什么时候回来的，我还以为要等很久。你跟托马斯兄弟谈得怎么样？”
何熙这人向来坦诚，更何况，张千山也是晴天机械行进路上的恩人，她托盘而出：“不怎么样，他们虽然是分着来的，也不是同一家公司，但是早就有了默契，中低档车，售价大概在一万八千美元或者再低一些。您来是为这个？不能吧？”
“怎么不能？”何熙倒了水，张千山拿起了喝了一口才说，“长城这事儿在美丽国动静这么大，我们也收到消息了。而且这么多美丽国汽车代理商入境，我们怎么可能一点风声都没有，事实上是，别说南河省机械厅了，部委都知道。”
何熙倒也不意外，毕竟现在这年头，外资太少了，好不容易来一个，就跟熊猫似的，是个宝贝，所有眼睛都盯着呢，就想让人家给自己投资发展一下。
不过何熙知道，张千山可不是管闲事的人，这事儿说到底也是晴天机械的发展策略问题，张千山不该来。
所以她没吭声，张千山也不需要跟何熙卖关子，直接就说：“你也能想到，我来就代表不一般。机械厅领导了解到后，非常高兴，认为这是好事情，如果签下了，南河省今年的外汇收入将会增长不少。所以指示我们，排除万难，可以给与适当优惠政策，一定要保证出口。”