第91章 （1 / 2）

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想吃回头草，这是孟爱华的想法，“艾米丽前两天来的时候，路上不是说了吗？碰撞测试余温一直在，现在是两种状态，一部分人想要买长城，另一部分人号召所有的汽车都要经过这么严格的测试。”

“这种状态下，他们发现长城真的有人气，肯定是想要合作的。我觉得，他们这次肯定能真心。”

这个观点，晴天机械不少人都有。

因为大家的想法就是做生意吗，有钱赚就行，不可能置气不赚钱的。

但是何熙想的却不一样，他们这是正常的商业思维，其实生意就是这样，没有永远的朋友也没有永远的敌人，上一刻谈不拢下一刻发现有利可图再回头，并不是什么丢人的事儿。

但是现在情况不一样，因为从根本上讲，他们是没有将晴天机械当作一个平等对手的。

这跟晴天机械刚刚成立没几年，之前名不见经传有有关系，但更大的关系在于他们对夏国防备与偏见。

碰撞测试的结果在那里，他们不是眼瞎看不到长城的潜力，但为什么依旧还要压到中低端车呢，是为了不想让夏国的汽车工业做大做强。

挣钱是必须的，打压也是必须的。

他的价格压到你没有利润，那你就是他们的加工厂，而不会成为他们的对手。

所以才会一言堂，所以才会有严苛的合同条件。

不过半个月时间，他们怎么可能这么快改变想法，这不是何熙的拒绝和顾客的要求能改变的。恐怕另有乾坤。

何熙这么说不是没有依据的，她的记忆里可是有欧美公司当年谈判的案例，那会儿因为夏国没有某项技术，他们来谈判一次甭管成不成都是要收钱的，就是明摆着欺负你。

何熙并不信他们。

何熙当天接到电话，只说考虑一下，是第二天才回复的电话：“大卫，你好，我是晴天机械的何熙。”

大卫比之特里斯坦完全不一样，听起来非常诚恳，而且热情：“哦何总，我一直在等待你的电话，如果再不打来，用你们夏国话来说，我就要食之无味了。”

何熙就问：“您是个夏国通吗？这个都知道。”

大卫笑着说：“哦，我中学的家庭教师有一位是夏国人，他教给过我许多和夏国有关的知识，所以我对夏国虽然没有去过，却一直心生向往，如果我们能够合作成功，那简直圆了我的梦。我一定要开开长城，爬爬长城。”

他说话好听，何熙自然也就笑着回答：“哦，如果上次来夏国的是您就好了，我想我们的合作恐怕早就进行中了。”

大卫显然听出了何熙的笑里藏刀，不就是指责他们开始没有诚意吗？大卫停顿了一下，突然变得很严肃，“你知道的，特里斯坦是海诺的未来继承人，所有的光荣的事情，都是归他的，这有利于他提高自己的威望。”

“我理解，他过于傲慢过于自大，不过你放心好了，这只是他自己而已，我们海诺并不是这样的，我会用我的行动，向你证明的。不过，”他笑着问，“我们说了这么多，你准备什么时候来一趟美丽国呢？”

何熙这才进入正题：“我非常感兴趣，不过作为夏国通，您恐怕也知道，目前已经一月初了，夏国的新年马上就要到，我们这里讲究团团圆圆，一家人是要一起过年的。所以我认为，2月初比较好，您怎么看？”

大卫的确是了解夏国，很理解地说：“OK，那就说定了。”

等着挂了电话，孟爱华就问何熙：“你不说他们目的不纯吗？真去啊？”

何熙就说：“放个烟雾弹，我们先签好省的他们捣乱。如果他诚心，那年后就签啊，如果他不诚心，那不耽误咱们的事儿。”

孟爱华点头，“我明白了。”

倒是大卫放下了电话，抬起了头，他的对面坐着的赫然就是刚刚电话里提起的特里斯坦，他这会儿手中拿着一根雪茄，一脸悠闲样子，笑着说：“原来你们是这样定位我的？”

大卫的口气立刻改变了，“你知道那是个女人，天底下的女人都是一样的，小气刻薄记仇，她们不讲理的，只要跟她们站一边，就是自己人。我不过是附和她而已。”

特里斯坦摇摇头，“你把她想的太简单了，她不是普通的女人，你要知道，她四年就做出了长城，这简直就是个迷。更何况，面对我们的要求，她是寸步不让，方寸不乱，没有因为有合作而高兴，也没有因为害怕失去合作而放弃底线，这样的人你见过几个。”

“所以，你需要正视她。”

大卫脸上露出了奇怪的表情：“我以为你会非常讨厌她，居然难得是高评价？”

特里斯坦不屑道：“我还没这么小气，再说我还听到了一个故事，在加布里尔嘴里听到的，你知道他当时是托卡集团夏国区总裁布莱克请来的，为的就是展现S系列的强大安全性，打压当时卖的火热的长城。”

大卫点点头：“我知道，结果长城表现优异。”

“不，你知道的太少了，加布里尔去买长城，那个何熙一眼就看出他是干什么的，非但没有阻拦还大开绿灯，甚至加布里尔在准备的时候，她还过去提出了建议，而她的建议就是正面40%碰撞，侧撞。加布里尔采纳了，直接将S系列打没了。”

大卫本来还是比较悠哉的，这会儿却是严肃起来，他自然知道高调进入夏国的托卡集团现在处于什么样的状态——

大力推出的S系列目前无人问津，本来是要一月份上市，结果却无限期推迟了。而布莱克也在半个月前被调回了总部，因为造成了重大损失，直接被解雇了，他的职业生涯彻底结束。

至于新接任者，目前托卡集团还没有宣布，不过有一点可以确定，本来给予厚望的S系列是不行了，他们肯定要推出新车。

真是损失惨重。

大卫不敢置信：“那是她的提议？”

特里斯坦点点头，“所以，她是个非常厉害聪明敏捷又狡猾的人，你跟她接触要非常小心，才能取得她的信任。”

大卫点点头：“我明白的。”

特里斯坦站了起来，想要离开，不过扭头问了句：“为什么会定在二月，现在还有二十天，足够她来回了。这不合理。”

这个大卫倒是可以解释：“夏国的新年很隆重，提前十天到过去十五天一共二十五天的时间都是过年。他们还守着很多让人不解的规矩，神神秘秘。”

特里斯坦只有一句话：“你打探一下她的风向。”

倒是秦野那边消息也很快，他选定的三家代理商分别是沙国的桑巴汽车销售公司，科国的明星汽车销售公司和伊国的SBS汽车销售公司。

这三家都是当地汽车销售佼佼者。

秦野跟何熙介绍：“桑巴汽车公司是他们本地专门销售豪华车的销售公司，实力强大，在本地很有口碑。他的老板是沙国皇室，不过不需要在意，沙国遍地是皇室。”

“明星汽车公司是科国本地的汽车公司，私人所有，老板叫做法希尔，他是个精明的商人，常年居住在美丽国，当天碰撞测试他就在现场，看到了比赛，所以我一说是长城，他是很感兴趣的，而且非常有诚意。”

“SBS和明星汽车公司一样，都是私人所有。这家公司是伊国最大的，铺货能力非常强，服务非常好。”

“他们都希望来夏国考察一下，你觉得什么时候合适？”

这是自然的，何熙觉得这事儿宜早不宜迟，所以直接就把时间定在了1月中旬。

秦野在中间相互联络，这三家时间都不一样，来的最早的是科国的明星汽车公司，在1月15日，最晚的则是沙国的桑巴汽车销售公司——他们主要是因为两国还没建交，所以需要绕道第三国，路上会耽误的时间比较多，定在了1月22日。

等着这些都定好后，何熙这边就松快了很多。

不过工作照旧很忙，艾丽米那边三家考察的都不错，已经在谈合作了，这个事儿何熙不宜插手，不过见到张千山的时候，发现他这两天见人就笑，就知道这肯定错不了。

何熙则趁着中东这边的销售商没来，先把年前的事情处理完毕。

晴天机械现在也是大公司了，下属有水泵厂、发动机厂，还有很多合作厂，实验室，产学研中心。

所以到了年根是最忙的。

倒不是需要何熙送温暖发礼物，这些后勤部门全部都能做好，何熙是一个个过去看看，年初任务完成了多少。

譬如三个实验室，如今京大的佟岁民实验室已经完成了电喷技术的研发，现在正在攻克气门正时，如果这个技术能够攻克的话，发动机将会更省油。而且何熙还将高压共轨的思路和图纸给了佟岁民，如果这个研发出来，那么何熙的发动机将是最先进的发动机。

南河省工业大学机械系的徐三柏实验室，则研究的汽车装配工艺的改进办法，目前很有成效，长城汽车一改往日夏国汽车哪里都响的毛病，异响非常少，噪音低，共振点少，有装配工人都是从樱花国大工机械工业株式会社培训过的原因，但更大的原因是因为徐三柏他们的研究成果。

至于南河大学材料系的发动机铝合金复合材料研发，目前也进行到了关键时刻。

至于产学研中心，是晴天机械新设的部门，目前人并不多，何熙的计划是将会招聘大量的高材生，进行各方面的技术研发。

她脑子里那么多东西，之前不拿出来一是因为不合适，二是因为做不了。现在长城已起，晴天机械自己就能供血，这些东西就可以上场了——提前几十年开始，这次夏国又怎么可能落后呢。

当然，除了这些属于晴天机械的，还有不少合作工厂，这里面就有原先和海州厂合办的海州零部件加工厂，因为新型号拖拉机TS1号面世，原本的T185已经不再是主流产品，所以这个零部件生产厂利润一落千丈，徐海信和何熙商量后，回购了何熙手里的这部分股份，自此，海州厂这边就和何熙没有关系了。

至于其他的合作厂，则是关系越来越紧密，譬如说海州汽车厂，它现在担任着长城的装配工作，是何熙目前待的最多的地方。