第三百八十三章 三份录音，三种死法 （2 / 2）
来看文学网laikanwx.com
这一句把刘涛问住了。
顾言盯着他，眼神冷得很。
“我再提醒你一次。”
“昨晚售楼部封了，今天公司高层一个没来保你。吴万豪现在在外面忙着想怎么切锅。”
“你要是还替他守口风，最后渠道、销售、案场三条线，全得有人出来顶。”
“你觉得会是谁？”
刘涛脸色一点点变了。
这是最现实的话。
他不是什么核心人物。
真到了要保老板的时候，先扔的一定是他们这些中层。
沉默了快半分钟，他终于低声开口。
“有过一次碰头。”
“什么碰头？”
“去年下半年。公司内部，说东城名郡二期去化压力大，必须把一中概念做透。”
“谁在？”
“吴总，销售总监赵永成，市场部，渠道部，还有……还有一个外面来的顾问。”
“只这些？”
刘涛迟疑了一下。
“还有人提过，说教育局那边不用怕，学校嘴上硬，真正划片不会提前说死。只要把客户先锁进来，后面都能谈。”
顾言眼睛眯了一下。
“谁提的？”
“我不敢确定是不是吴总原话。”刘涛赶紧补了一句，“但那次会上，大家都默认这个意思。”
“默认谁给你们撑腰？”
“……默认外面有协调空间。”
顾言没有继续逼这一条。
他知道，像刘涛这种人，未必能接触到最核心的那层。
但这几句话已经够用了。
至少能证明，万豪内部不是简单夸大，是围绕学位预期做过统一部署。
另一边。
第三间询问室里，售楼部经理马斌已经快撑不住了。
他昨晚在售楼部现场最凶。
拦顾言，护文件，还嘴硬说老板在外地。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
现在坐进这里，整个人都蔫了。
秦峰进来时，他连头都不敢抬。
“知道为什么单独审你吗？”
马斌声音发虚。
“我……我不知道。”
秦峰把一台笔记本电脑转到他面前。
屏幕上，是从他办公室电脑里恢复出来的一份内部培训PPT。
标题只有八个字。
《教育价值点标准说辞》。
马斌一看，脸都白了。
秦峰一页页往下点。
第一页写：一中旁地段，是项目最强成交抓手。
第二页写：合同不能写，现场必须讲。
第三页写：遇到家长追问是否稳妥，回答“项目已做教育资源协调，具体以最终统筹安排为准”。
第四页更直接。
“客户买的不是房子，是孩子未来。”
秦峰抬头看着马斌。
“你做的？”
马斌哆嗦着摇头。
“不是我，是上面发下来的，我只是培训执行。”
“谁发的？”
“销售总监那边转过来的，市场部也发过版本。”
“吴万豪知不知道？”
马斌张了张嘴，不敢说。
秦峰声音陡然一沉。
“说！”
马斌被吓得一抖，脱口而出：“知道！吴总知道！他还专门来过一次案场，说过重点客户不要光讲户型，要讲孩子！”
秦峰盯着他。
“原话。”
马斌脸都快哭了。
“原话……原话我记得最清楚的一句是，‘家长买的不是房，是孩子前途。你们谁把这一点讲透，谁就拿销冠。’”
屋里瞬间安静。
这句话比刚才那句还狠。
合同不能写死，但嘴上要说死。
家长买的不是房，是孩子前途。
这已经不是普通营销。
这是把孩子直接当成了钩子。
秦峰脸色彻底冷了。
他往后一靠，没再继续追着问，而是给马斌留了一点空。
“还有呢？”
马斌知道自己已经收不住了，只能接着交。
“还有……还有一次家长来闹，说听销售说了能上一中，非要退房。”
“我给吴总打电话，吴总说，不要在微信上留字，也不要正面承认，就让销售反复念合同条款，把人先拖过去。”
“要是家长情绪太激动，就说公司可以帮忙协调，先把人稳住。”
“协调谁？”
“我不知道，真不知道。”马斌急得连连摇头，“我们下面只知道这么回，至于协调的是教育局、学校，还是别的渠道，上面不会跟我说。”
这时，门被轻轻敲了两下。
一名技术民警推门进来，把一个透明物证袋递给秦峰。
“秦队，赵永成说的录音笔，找到了。”
秦峰接过来，看了一眼。
黑色的小录音笔，不大，外壳磨损得很明显。
技术民警继续道：“里面内容初步导出过了，确实有三段重点录音。”
“先放。”
秦峰直接把物证袋拆开，连上电脑。
屋里几个人都安静下来。
第一段录音很快放出来。
背景有点杂，像是在会议室。
先是一阵椅子拖动声，接着，一个中年男人的声音响了起来。
不算高，但很稳。
“今天不开长会，我就说几句。”
“东城名郡到现在，产品没问题，位置没问题，问题是你们不会卖。”
“周边楼盘跟我们比什么？比装修？比景观？都没意义。”
“我们最大的价值，只有四个字，一中旁边。”
秦峰和旁边几名民警对视了一眼。
这个声音，不难分辨。
是吴万豪。
录音还在继续。
“记住，合同不能写死，但嘴上要说死。”
“家长来买房，不是来听你们讲绿化率和容积率的。”
“他们买的不是房，是孩子前途。”
“你给我把这句话讲进他们心里，房子就卖出去了。”
屋里没人说话。
连马斌都把头低得死死的，不敢抬。
录音放完，秦峰没停，直接切第二段。
这段更杂，像是在饭局后的小会。
一个男人压低声音在说。
“学校那边不用你们管，教育局也不会提前出来打脸。”
“你们就咬住‘协调’两个字，说项目一直在做教育资源对接。”
“客户要再追，就说这是领导关注的重点项目，后面统筹空间大。”
顾言不知什么时候已经走了进来，站在门口听到这里，眼神瞬间冷了。
“这是谁的声音？”
技术民警道：“初步比对，是招商主管刘涛。”
顾言点了点头。
这段录音的毒，不在承诺学位。
而在于它明确传递了一个信号：有人拿“外面能协调”来给销售壮胆。
第三段录音一放，屋里气压更低。
这次是马斌自己的声音。
“谁再在微信里给家长发‘稳进一中’这种字眼，谁自己滚蛋。”
“嘴上讲，电话里讲，当面讲，别留字。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
“合同拿出来反复念，录音录像都往合同上带。”
“实在压不住，就把责任推给个别销售理解有误，公司从来没承诺过。”
录音一停，秦峰直接把电脑扣上。
没有人吭声。
三段录音。
第一段，是吴万豪亲自定打法。
第二段，是内部传递外部协调预期。
第三段，是一线执行端教人怎么灭证、怎么切锅。
这三段连起来，已经不是单点问题。
而是一整套链子。
顾言走到桌边，拿起那支录音笔看了看，忽然笑了一下。
“这玩意儿，值钱。”
秦峰看着他。
“够不够？”
顾言把录音笔放下，语气很平。
“够三种死法。”
“第一种，虚假宣传，行政线先狠狠干。”
“第二种，统一培训、统一授意，民事赔偿跑不了，而且不是几个销售自己扛。”
“第三种，如果再把土地、教育配套、内部协调这些线索串起来，那就不是卖房，是拿孩子当鱼饵钓家长。”
这句话落下，屋里几个人脸色都变了。
马斌已经快坐不住了，嘴唇发白。
刘涛那边如果听见，估计也得瘫。
赵永成虽然先交了东西，可真到定性那一步，也一样轻不了。
秦峰把笔录合上，站起身。
“把三个人分开继续做。”
“尤其问清楚，除了录音里这些，还有哪些人参与过培训、哪些人碰过教育资源这条线、哪些部门的材料被故意回避过。”
顾言点头。
“我去跟楚市长汇报。”