120. 第 120 章 与PPG的争斗 （1 / 2）

来看文学网laikanwx.com

每月一次大会, 各部门领导汇报数据，就如何与PPG抢占市场展开剧烈讨论。

PPG和乐尚优品现在站点一致，投资额一致, 快递服务一致，现在争同一块蛋糕, 只能靠实力。

PPG这边已经抢先一步出手，为了留住顾客, 他们这次大动干戈又招聘了四百名设计师, 打算将潮流路线走到极致。

市场这边提出, “我觉得我们也可以跟进。咱们的设计师只有一百名还是太少了点。PPG那边有五百个设计师。这个月上了五千新款。”

江雨彤暗暗咂舌, 一个月居然上新五千款，他们网站一个季度只上新一千，PPG果然财大气粗。

刘宏州不同意, “一个月上五千新款, 最低也得要250万衣服。一定会增加公司成本，网站消化不了那么多，什么时候才能盈利。我反对再招设计师。”

许方问江雨彤，“你觉得呢？”

“咱们跟PPG不一样。咱们针对的是清新类用户，款式设计以清新休闲为主。而PPG走的是潮流风，虽然用户群体有重叠，但理念不一样。”江雨彤之前就买过PPG的衣服, 知已知彼才能百战不胜，“我发现他们卖的最火的衣服, 设计确实很新颖, 价格便宜，质量要比我们次一点。而咱们网站，卖得最好的衣服并不是最便宜的。”

她示意大家看向投影仪, “大家可以看图片，咱们卖的最好的衣服都是基础款，客单价比他们高十元。我觉得咱们可以往上走。尝试做几款价格更高一点、质量却足以媲美大牌的衣服，提升品牌效应。”

PPG现在的理念是：一流的款式，二流的质量，三流的价格。

刚开始的确能引爆全网，带来流量，但质量不好，差评只会越来越多。到那时他们需要花费更多营销费用。

乐尚优品现在广告全开，每个月能卖出八十万件衣服。每个月上新100万件衣服。库存仅剩下20万，遇到节假日搞活动，倒也能卖得七七八八。做服装只要不积压库存就算赢了一半。

另一半就是品牌效应。除非PPG能永远引领潮流，否则他们从定位就能快速拉开差距。

刘宏州点头，“PPG定位潮流，我觉得不合适。拼价格，他们拼不过淘宝。淘宝许多店铺都是工厂直营，价格可比PPG便宜。至于款式只要照着抄就行，淘宝也不管这些。我们不能学它，咱们要做一流的品质，二流的款式，三流的价格。”

许方也觉得两人说的有道理，“咱们不能盲目跟从。”他看向刘宏州，“你之前安排的厂子，他们做出来的衣服质量已经达到极限。江总说多做几款质量好的衣服，提升品牌效应，我也同意。你要重新找大厂代工。还有我们要亲自到国外买面料，三天后你准备出差去趟N国，拜访那边的衬衫大师。”

他这也算给刘宏州面子，工厂负责人也由刘宏州定，算是没有脱离刘宏州的掌控。

刘宏州点头表示明白。

江雨彤突然插了一句嘴，“我替你去吧。正好我也想去N国看看都有哪些面料。”

刘宏州有些诧异，“你去？可你根本不懂面料。”

她一个开发工程师居然跑产品部当采购，这怎么看都不专业吧？

江雨彤却觉得这是难得的好机会，“我带几个设计师一块去，他们应该比我了解面料，而且对设计也有帮助。我马上就要毕业了，到时候肯定要进公司管理层，这次去N国只是采买面料，试试水，采购的面料并不多。应该没问题的。”

买东西对任何人来说都没什么难度。刘宏州也相信她的工作能力，想到接下来他还要找代工厂，一家家考察，时间比较棘手，点头答应了。

开完会，大家鱼贯而出，前台小姑娘跑过来，“江总，宁总这边又派人送来了请帖。”

江雨彤看也不看，“不去！”

这已经是宁君泽送来的第六张请帖了，每次不是这个聚会就是那个沙龙，都是有钱人才去的场子。

虽然这些地方能认识有钱人，或许将来对公司有帮助，但江雨彤不愿欠宁君泽人情，每次都毫不犹豫推掉了。

刘宏州和许方对视一眼，两人都有些无奈。

如果江雨彤真的跟宁君泽在一起，公司将来不愁投资，可惜她不愿意。两人也只能暗自惋惜。

**

江雨彤和几位设计师到了N国，很快见到衬衫大师。

这个研究所主卖面料，每年都有各地厂商蜂拥而至。

江雨彤之前管的都是网站，对面料这块仅限于：麻、棉、丝绸等这样模糊的分类。

为了来这边，她提前做了功课，棉分为精梳和普梳两种。精梳纱含杂质较少，过短纤维少，单纤维分离的更彻底，纤维的伸直平衡程度较好。普梳纱主要是提炼完长绒棉后所纺的纱线及棉花混纺的纱线，质量很次①。

精梳棉一般有21支、32支、40支、50支、60支棉，支数越高，棉布就越密，越柔软、坚实② 。

乐尚优品卖的衬衫采购的都是60支精梳棉，而PPG采用的则是40或50支精梳棉。

虽然乐尚优品至今还没有盈利，但去年光营业额就已经达上亿，属于大客户，衬衫大师亲自给他们当导游，极力向他们推荐研究所新出的面料。

它采用72%精梳紧密棉+28%Sorona纤维两者面料的结合。

它采用的是特殊科技高分子聚合物技术，这种面料能让液体分子在碰到布料前就被一层二氧化硅粒子形成的隔离层弹开。

对于像牛奶、咖啡、红酒等液体打湿或弄脏，很大时间的节省了洗衣服的时间，而且这种高分子聚合物技术能很轻易的去除污迹，只需用普通的水洗方式清洁，就能让衣服焕然一新③。

设计师推崇一种基础、简朴、环保的生活方式。江雨彤很喜欢，唯一不美的是这款新面料做成衬衫价格很贵。

虽然她提议做几款质量更好的衬衫，但是并不意味着他们一次要把价格提高那么多。

这款面料的价格比60支精梳棉贵了足足三倍。也就意味着他们卖价也得贵三倍。

他们卖得最好的一款男士衬衫是99元，网站卖的最贵的衬衫也才159，现在改卖299的衬衫，超出买家能力范围，销量肯定比不上。

几个设计师都想要这款面料。

他们讲的术语，江雨彤听不懂，换成通俗的话来说，这款面料通过剪裁后，更修身，能够勾勒出流畅线条，自然而然就带出设计感。

“可他们起定量太大了。要是卖不完，咱们试水就算失败了。”

他们给的起定量至少要做出二十万件衬衫。这么贵的价格，至少要半年才能消耗掉。衣服压在仓库会造成库存压力。绝对不行。

设计师蠢蠢欲动，“可这面料真的很好。”

江雨彤见他们这么心动，再加上也想试一试，她跟衬衫大师聊乐尚优品，一通吹嘘后，设计大师终于吐口答应他们的要求，以最低价格最低批量拿到货。

当然他们之所以同意合作也是看在他们乐尚优品强大的销售能力。

之前乐尚优品采用的轻工厂模式，衣服都是包给别人。她现在出来采购，意味着他们要着手建自己的工厂，对他们研究所来说，算是迎来新机遇。

江雨彤签完订单，就带着设计师回了国。那几个设计师来了灵感，回去画画了。

江雨彤叫了刘宏州和许方到会议室开会。

刘宏州和许方都有些惊讶，“这面料好是好，但价格是不是太贵了一点？”

面料直接涨了三倍，这涨得也太高了。

江雨彤定货前跟销售人员打听过，“我听说许多大牌都准备上这种面料。你想啊，有大牌给咱们当台阶。他们定价大几百乃至上千，咱们比他们低一半，差距是不是一下就上来了？”

这主意好是好，可许方有些迟疑，“可进咱们网站的买家应该不会逛大牌店吧？”

“那可不一定。只要营销做得好。咱们一定能卖出去。”江雨彤提出一个方案。从大牌那边购买这种衣服，然后进行质量对比，拍成视频，效果一定很赞，“到时候记得把大牌LOGO模糊处理。”

许方叹了口气，“你这胆子也太大了。”

照他的设想，应该选择199的衣服，慢慢往上加价，这样买家也能接受。可她一下蹿了三倍，买家想不注意都难。

江雨彤笑道，“我好说歹说，他们才同意签下这个定单。最多能做出六万件衬衫。我觉得咱们网站不会卖不出去。”

乐尚优品卖得最火的衬衫总销量是六十万件。这款价格贵了三倍，却一次定了六万件货。她这次的举动算了一次冒险。

刘宏州觉得江雨彤说的也有点道理，“确实有点冒险，但是新面料才更能吸引买家注意力。而且也能给买家留下咱们乐尚优品物美价廉的印象，也挺好。只是六万件，咱就算一件都卖不出去，网站也负担得起。”

许方见他们都同意，摊了摊手，“行，你们都同意，那我还说什么。”