120. 第 120 章 与PPG的争斗 （2 / 2）
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刘宏州已经和一家新工厂谈好了合作，“这家都是做国外一线品牌的代工厂，完全符合我们的要求。但是加工费也比较贵。所以……”
“那就定价299，咱们想要提高客单价，总要踏出第一步。”许方有了钱，比以前镇定多了。
江雨彤从会议室出来，坐到自己位置上，刘冬雪小声冲她道，“你出差的时候，叶谨好几次在我们楼下吃饭。”
江雨彤怔了怔，他们楼下的餐厅味道并不怎么样。学校离这边有段距离，叶谨有什么理由会来这边吃饭，除非他见她。
江雨彤很快恢复如常，淡淡地‘哦’了一声。
“我觉得他还喜欢你。”
江雨彤明白刘冬雪的意思，冲她笑了笑，“喜欢不能当饭吃。我和他已经结束了。”
刘冬雪见她这么决绝，也不好再说什么。明明看起来那么般配的一对，居然分手了。真的好可惜。
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设计师那边很快画好了图，拿到工厂打样。
校品出来后，许方带几人亲自去看，“还别说，做工跟那些大牌真的一模一样。”
设计师在边上给他科谱，“这里增加了骨架埋片工艺，能保持领型与肩线持久不变形，穿上精神显瘦③。”
面料已经买来了，许方就想早点把东西变现，“那就上线吧。市场部过来拍照上新。宏州，你联系工厂，加工定做。仓库那边要留出位置。”
新品在三日后上线，因为这次定做的量并不多，工厂那边很快就完成定单。
营销部那边也做好了彩页，放在首页打广告。
这次价格贵太多，大家都悬着一颗凡。虽然失败了，对网站造成影响并不大，但它意味着他们这次的策略能不能成功。
江雨彤回到家都守着网站后台，刷它的销售记录。
这款面料最终设计了四款，男士小方领、男士小尖领、女士方领和女士V领。
男款小方领卖得最好，销量远比其他款卖得要高。
男士销量总体比女士要高。
一来女士注重款式，男士注重质量。二来乐尚优品以男士衬衫起家，男用户要比女用户多。
一个月后，六万件衬衫卖了六成。
大家对这个结果非常满意，许方叮嘱刘宏州继续进这批面料，“上次因为咱们只采购最批量，对方只给了我们白色。这次去定货要把其他颜色也给配齐。除了299这款，咱们还要陆续添199。不要让价格断层。对了，宏州，你去的时候还是要再砍砍价，量多价格也得往下压一压。”
刘宏州表示明白。
接着营销部又说起PPG最近的动向。
“他们上个月新添加了五千款，网站流量攀升，但是我注意到他们用户的满意度在下降，尤其是卖得最火的那款衣服，之前好评度98%，现在已经降到93%了。差评有三百多条。而咱们同款衣服的好评一直都保持在99%。”
许方问销售部，“他们的库存剩余情况呢？”
PPG的模式是照抄乐尚优品，他们也是由代工厂定做。一款衣服的起定量至少是五千，这是因为机子一开，耗那么多电费和人工，至少要做五千，单价才能压到最低。
别小看只是五千件，他们一次上新五千款，那一个月就是250万件衣服。
PPG销量比乐尚优品多，一个月销量应该在一百万件左右。那还剩下150万件衣服只能剩下，这些可都是钱。
营销部经理一直在关注这方面的情况，“库存应该积累很多了。用户选择多了，但是他们的钱包有限，现在买家一时冲动消费，事后反就过来可能会后悔。然后把定单退掉，他们的销售额并没有增加多少。也不知道他们有没有发现这个问题。”
也就是说他们的用户体验比以前好了，但是销量并没有提升多少。
乐尚优品注重款式，上了一款新面料，质量与大牌看齐，吸引不少精英人士前来购买，好评如潮。他们这一步算是走对了。
“咱们再接再厉。争取今年多做几款成功产品。”许方鼓励大家。
大家齐声应是。
接下来，刘宏州又去采购80支、100支的面料做正装衬衫。除了衬衫，还添加了基本款T恤，牛仔裤，风衣。
因为质量过硬，款式经典，价格实惠，网站客单价比PPG高了三十，好评度一直维持在99%，最低也有98%。
而PPG这边在一个月后才反应过来，他们积攒的库存实在太多了。
每个月都上新，网站自然推新品，上个月卖不掉的老款只能打折处理。
只是晚了一个月，价格就降了一半，许多用户非常不满，很快他们找到网站漏洞。
刚开始买新款，然后等打折的时候再买一件，退的时候，就退一个月的订单。
PPG是抄袭乐尚优品，也是提供30天无条件退换货服务。刚好给他们便利。
有许多买家就利用这漏洞，用低廉的价格买到最时尚的衣服。
网站的退货率直线上升。销售部发现，多上新款后，总销售额并没有增加多少，反而仓库都快爆仓了。
查了一圈才发现有这个漏洞。
一件衣服，除去营销成本，毛利率在60%左右。也就是说100块钱的衣服，成本是40。
只要他们全价卖出四成，他们就能收回本。网站第一个月刚好能卖出四成，可现在这么多人利用这个漏洞，也就是说他们卖出八成才能收回本。
服装更新速度那么多快，这几乎是不可能完成的任务。
PPG总裁彭总得知这一消息，大发雷霆，直接把销售部经理给开了。
消息很快专到乐尚优品这边，刘宏州笑得前仰后合，“哈哈哈，活该！”
其他人也是忍俊不禁，之前一直被PPG追着打，他们总算掰回一局。
许方难得一改沉稳，变得幸灾乐祸起来，“听说彭总勒令他们一个月只准上一千新款。但是离过年只有三个月，大冬天都买棉服、羽绒服，谁买T恤呀。他们想销掉剩下的货，我看难喽。”
江雨彤这时也没扫大家的兴，之前有多憋气，现在就有多解气，“他们的钱被货占着，没钱上新，冬天的衣服价格又贵，他们只能缩减。我看上新一千很难。”
刘宏州点头表示同意。
事实也正如他们猜测的那样，PPG没有那么多钱，只上了五百款。相当于五百个设计师每人每月只设计一款。
公司自然养不起那么多设计师，于是有八成设计师被辞退。
公司单方面解除劳务合同要赔违约金。能被他们请来的设计师工资都不低。一次辞掉四百个，也是一笔很大的开支。
相比PPG的财大气粗，乐尚优品相对就抠搜多了。
许方善于精打细算，能用兼职绝不用全职。
全职员工要买保险，工资还高。用兼职就不一样了，不用交保险，工资低，而且干得不好直接开。仓库那边的发货员，他有一半用的是兼职。
其他方面也是能省则省。
之前的五亿，许方只用掉一半，大部分都压在货上。只等把衣服卖掉，他们就能过个好年。
而PPG这边就不行了，他们压的货太多，拿不出钱上新，如果这样也就罢了，偏偏冬款上线没几天，就被淘宝店家照着抄。一样的质量，更低廉的价格。PPG这局完败。