第二十一章 盛名下内忧外患 （2 / 2）

来看文学网laikanwx.com

周维用感慨的语气继续：“中国医疗设备行业起点低，技术积累薄弱，竞争力难以与国际巨头抗衡，长期以仿制中低端产品为主。而元申股份从重组成立之初就立足自主研发和创建自主品牌，我们生产出中国第一台便携式多参数监护仪、全数字黑白超声机，我们创造了中国医疗设备领域的一个又一个第一。”

William也顾不上精致衣着，解开衬衫领口，掏出纸巾擦汗。

周维用余光瞟着台上的梁稳森，主持人上台要搀扶他下来，他摇摇头，努力地站定，调节呼吸。

他很早就屡次建议海岸资本抛出所持有的元申股份股票，自己也可拿到一大笔股票收益分红奖励，但Nancy一直不同意，Nancy非常看好元申股份的发展潜力。William这次本是信心满满认为可以借着梁稳森身体状况堪忧的由头趁机说服Nancy，谁知道现在这个局面，如果抛售将可能彻底拖垮元申股份。那手上的股票的价值将大幅减损。

得知对方姓张，周维磁性的声音再响起：“张先生，元申股份到今年已经推出几十款新产品，每款新产品从设计、到开模，到样机，再到量产，全程都有元申股份的资深法务和知识产权部门做流程管理和记录。元申股份的科研团队均有着数十年的经验，而元申股份基于数年来与中国近百家三甲医院常年合作的信息系统也是目前国内最全的人体健康信息数据库。正是基于我们多年扎实的积累，才有了台上这精密的产品。”

William懊恼地问，“背后的机构底细了解吗？”

摄影机和全场观众的视线就这样被周维及时地从梁稳森身上吸引过去，大屏幕也自然切换给周维。“您贵姓，怎么称呼？”

“新名字，Cayman新注册基金，资金来自境内，但还不清楚实控人。”一时会场陷入沉默。

周维站立起身，一步一步走上台，站在台中央，拿起话筒，“您好，我是主管元申股份医疗健康板块的副总裁，周维。涉及到这条业务线的具体问题，由我来回答。”

周维要的就是这个效果，先抑后扬，绑定投资人与元申股份的利益。

梁稳森站在台上，感到脚下发软，手握话筒的手开始颤抖，随后嘴唇不正常地哆嗦起来。梁稳森的危急状况台下前排就坐的人都看到了，大家的目光都望向周维。

他深谙投资人心理，他让Nancy和William明白，此时抛售两败俱伤，还将损失未来更大的赚钱机会。明白了这一点，他就能说服Nancy此时坚定持有元申股份的股票。这样会极大提振市场信心。

而这位气焰正盛的强行发言者并不甘心，索性不用话筒，大声喊道：“我需要梁总对元申集团的专利剽窃给一个明确合理的解释！”

周维停在这儿，把握着会议的节奏，“Nancy，您经历过几场国际资本市场的危机，您怎么看？”Nancy脱口，“BarbariansattheGate。（门口的野蛮人。）”

而发言者的一席话早已引得全场交头接耳，眼看着要激起一派哗然。

精明的William突然想到了什么，他走到展示了财务数据的大屏幕前，指着上面的一个“E”字，“Expectation？”（预测）

一旁的主持人神色慌张地抢回话筒，试图救场，“谢谢这位先生！那么我们今天的提问环节就到此结束——”

周维眼中透出神秘的笑意，也用英文回答他：“Yeah，MAYBEtheactualnumberisBETTERthantheexpectationone.”（是的，也许实际财报数字会好于预测数字。）

这位发言者嘴角歪一歪，“加入元申？我是科曼的工程师，我们的专利被你们剽窃——”

在场Nancy、William会意，两人与周维传递了眼神，聪敏的梁豪大约明白了这背后的含义，他不作声，静观几方的表情。他怎么也没想到，原来自己一直以为钢筋铁骨一般的元申股份的大船居然已锈迹斑斑。

梁稳森再朝这位男士笑笑，“小伙子，你好，现在元申正是用人之际，我们非常欢迎业内专家加入我们。”

周维坐下来，回归会议主题，“当前最重要的是投资人和公司之间的强绑定，一损俱损，一荣俱荣。”Nancy几次看了看年轻的梁豪，眼中流露出担忧，这担忧均被Wiliam和周维这两位敏锐的人看在眼里。二人各有盘算。

席间掌声响起，为梁稳森的回答叫好。

按流程，周维开始介绍下一个议题：下阶段的经营计划，周维要通过这个部分让Nancy更坚定信心握住手上的元申股票。

梁稳森话锋一转，“但是，这些还不够。健康大数据的整合和分析对于身体状况监测，疾病预防和健康趋势分析都具有极为重要而积极的意义，而更重要的是核心算法。在大家看到这产品的背后，正是元申股份关于人体健康大数据专业化处理和再利用的核心算法。这在中国是首次，能由元申股份来承担这个历史责任，我们感到非常荣幸和自豪。”

先抑后扬，下面到了扬的部分。

他将声音放得温和，镇定回答，“谢谢这位先生。这个问题非常好。元申股份自去年进入家用健康设备领域以来，我们走过弯路。我们认为，家用智能硬件设备具备功能性的同时，还应当是一件艺术品、设计品。”

“医院信息智能解决方案，会成为未来几年的新的利润增长点。中国共有医院数万家，这些医院的信息化十分落后，目前已经在跟北京第一人民医院进行医院信息系统的落地。若最终签单成功，则将向全国推进。这会带来大幅业绩提升。而且，信息系统后期的维护收入，拓展收入的空间也非常大。

梁稳森原以为这个闯入者会问出什么刁钻的问题，这问题却如此轻易简单。梁稳森心里基本判定这位是通过这样一个发布会的提问来吸引元申各个高管的注意力，推销自己罢了。

国内人工红利逐渐消失，随后，我们将逐渐将制造工厂向印度和东南亚转移以降低成本。前期考察已经进行，进展比较顺利。

这男人三十岁不到的样子，带着棒球棒，留着小胡子，他举着刚夺到的话筒，语速平稳，显然早有准备，“梁总，在过去一年，元申股份科技之前推出过几款围绕人体健康的智能设备，比如智能体脂监控仪、智能血压计等几款围绕人体健康的智能硬件设备，但销量均不足百万台，与同领域的竞争对手相差很远，请您解释下这款家用智能监控仪较前面失败的作品有什么不同。谢谢。”

家用智能医疗业务线仍然作为布局之一，这将与未来家用物联网智能设备结合起来。打通人体和家用环境数据，进一步拓展大数据领域——”

谁知主持人正要将话筒递给这位身着红衣服的女记者，却被她旁边座位的一个突然站起身的男人一把截走了话筒。

稳扎稳打的业务布局思路。

“最后一个问题，”主持人环视举手众媒体，“我们给那位一直举手的红衣服的女士提问吧。”“一直举手的红衣女士”自然也是事先已经安排好的。

“明年全国三分之一的三甲医院会使用元申的医疗系统，这相当于搭建了中国医疗诊疗的基础设施，家用诊疗健康监测终端会数据贯通。今年我会大比例增加研发投入，把这两块的先行优势都稳定住。”

一切顺利，眼看发布会即将在一派其乐融融的气氛下结束。

周维早就知道William一直游说Nancy转让元申的股票，尽快变现，但他要确保Nancy不要被William影响。周维将各项董事会决议悉数托出，Nancy是资本市场老将，她懂得此时周维抛出的方案是稳定公司最好的办法。

会前已经安排好的发言记者问了产品对竞争对手的优势等。自然，在规定内容上，梁稳森回答得非常振奋人心，又激起一阵阵掌声。

董事会结束，接下来原定的安排是几人共同晚饭。

梁稳森的介绍虽老套但中肯，闪光灯不时闪烁，台下也不断响起掌声。产品展示结束，下一个环节是记者提问。

在中国，吃饭总是故事的开始。而董事会后的饭局往往才是多方角力的定锤之地。周维要在这场晚宴上完完全全安抚住Nancy握紧元申的股票，跟元申紧密站在一起。

元申股份即将向市场推出的智能人体监控仪的样机放在玻璃台上，看上去设计感十足。第一个环节是梁稳森向到场嘉宾展示产品的功能和特性。

几人向餐厅走去，周维看似随意地讲了句，“Nancy，这次回国感受到了中国私募市场的火热了吧？”这却引得Nancy想到了什么，她有些新的想法，“周，这次我回中国参加了几次论坛，看到中国的人民币私募市场的发展完全超过我的预期，投资速度和节奏让我非常意外，sointeresting，我倒是很

灯光全亮，梁稳森随着背景音乐走上台。

希望可以多了解一些这些年轻的VC的投资理念。”

“十，九，八，——，二，一！”

周维要的就是这句话，他转过头询问梁豪，“小豪，不如这样，把我们部门的江小河叫来一起吧？她刚刚从一家国内私募基金跳槽过来，可以随便一起聊聊，给Nancy介绍下她感兴趣的话题。

此时，发布会的背景屏上的画面仍在继续，炫目的功能展示正进行到精彩处。主持人开场，倒计时开始。

今天的场合，梁豪是梁稳森的替身，周维有分寸地“询问”梁豪正是这个原因。梁豪自然是愿意拉个人进来的，这次董事会火药味十足，他已经听得腿发软。他对周维愈发钦佩，想来他不是随便要拉一个人来陪聊，自然有他的着棋落点。

梁豪也坐在台下，他刚刚读罢研究生毕业回国，梁稳森在让他慢慢熟悉元申股份的各条业务线，这也是梁豪第一次在众人前露面。他爱打篮球，个子高挑，皮肤被美国西海岸的阳光晒成古铜色，一笑露出灿亮整齐的白牙。